Senior Sales Engineer Application Security | Thales | Nederland
Krijg jij energie van complexe cybersecurity vraagstukken en ben jij een absolute kei in pre-sales? Voor Thales zoeken we een klantgerichte Senior Sales Engineer voor de Benelux. Jij wordt de technische spil van een bekroond en succesvol sales team!
Als inhoudelijk expert help jij de grootste bedrijven ter wereld hun applicaties en data te beveiligen. Klinkt dit als jouw volgende stap? Lees dan snel verder!
Wat ga je doen?
Als Senior Sales Engineer ben jij het technische brein achter het verkoopproces. Je werkt nauw samen met Regional Sales Managers en neemt bestaande en nieuwe klanten in de Benelux bij de hand. Je overtuigt hen van de waarde van het Application Security portfolio van Thales.
Een greep uit jouw werkdag:
- Je verzorgt (technische) presentaties, demo’s, workshops en productpilots, zowel op locatie als op afstand.
- Je helpt prospects de businesswaarde van technische oplossingen te begrijpen.
- Je beantwoordt complexe RFI/RFP-aanvragen en houdt de concurrentie scherp in de gaten.
- Je bouwt sterke relaties op met de technische teams van partners en distributeurs en traint hen in de oplossingen van Thales.
- Je denkt strategisch mee met het sales team om nieuwe kansen te creëren en deelt jouw kennis in webinars of artikelen.
- Je schakelt met Thales' interne support- en productteams om de stem van de klant (en de regio) door te laten klinken in nieuwe productontwikkelingen.
Waar ga je werken?
Thales is een wereldwijde speler op het gebied van cybersecurity. Ze bieden de juiste beveiliging van kritieke applicaties en waardevolle data, waar deze zich ook bevinden. Met de integratie van geacquireerde organisatie Imperva bieden ze oplossingen die bedreigingen proactief opsporen en elimineren. Duizenden bedrijven en overheden vertrouwen op Thales.
Je komt terecht in een gedreven, winnend Field Sales Team dat erom bekendstaat hun doelen telkens weer te overtreffen
It´s mandatory to speak fluent Dutch for this role!
Functie-eisen
Wie ben jij?
Jij bent een geboren verbinder die moeiteloos schakelt tussen diepgaande techniek en commerciële doelen. Je kunt goed luisteren, doorvragenen weet complexe materie overtuigend te presenteren.
Daarnaast breng je het volgende mee:
- Een afgeronde HBO/WO-opleiding, bij voorkeur richting Computer Science of IT.
- Ruime ervaring in network security of development, waarvan minimaal 5 jaar als pre-sales/Sales Engineer
- Ervaring met 'value-based' of 'consultative' verkopen
- Brede en diepe technische bagage: webapplicaties, API's, REST/SOAP, Linux, TCP/IP, HTTP en scripting (Python, Bash).
- Ervaring met publieke cloud (AWS, Azure, GCP). Heb je certificeringen of kennis van Kubernetes/containers? Dan heb je echt een streepje voor!
- Je bent bereid om lokaal te reizen (tot ca. 75% van je tijd) om klanten en partners te bezoeken.
- Uitstekende beheersing van de Engelse en lokale (Nederlandse) taal.
Arbeidsvoorwaarden
Mogelijke arbeidsvoorwaarden
- On-Target Earnings (OTE) op jaarbasis: €160.000 (70/30 split), inclusief 8% vakantiegeld.
- Provisie- en commissieregeling volgens het Thales Sales Commission Plan.
- 25 vakantiedagen per jaar.
- Goede pensioenregeling met een eigen bijdrage van 4% (werkgeversbijdrage is afhankelijk van leeftijd).
- Reiskostenvergoeding van €0,21 per km of een NS Business Card voor woon-werkverkeer.
- Laptop en mobiele telefoon van de zaak.
Bedrijfsinformatie
Thales is een wereldwijde speler op het gebied van cybersecurity. Ze bieden de juiste beveiliging van kritieke applicaties en waardevolle data, waar deze zich ook bevinden. Met de integratie van geacquireerde organisatie Imperva bieden ze oplossingen die bedreigingen proactief opsporen en elimineren. Duizenden bedrijven en overheden vertrouwen op Thales.
Je komt terecht in een gedreven, winnend Field Sales Team dat erom bekendstaat hun doelen telkens weer te overtreffen.
Inclusiviteit en diversiteit
Uiteraard staat deze vacature open voor iedereen die zich hierin herkent. We geloven dat diverse teams van belang zijn voor ons als lerende organisatie, die voorop wil blijven lopen in de wereld van werk. Want juist verschillen tussen mensen zorgen voor groei. Van collega's, klanten, kandidaten en daarmee van Randstad Professional. Heb jij een uniek talent? We ontmoeten je graag.